GTM-Strategien sind zielgerichtete Strategien, die es Dir ermöglichen, ein überzeugendes Nutzenversprechen für Deine Zielkunden zu entwickeln, den richtigen Mix aus Marketingtaktiken und -kampagnen zu erstellen und Dein SaaS-Geschäft schnell zu vergrößern.
Mit der richtigen GTM-Strategie kann Dein SaaS-Unternehmen die Konkurrenz ausstechen, die Kosten für die Kundenakquise senken und ein höheres Wachstum als je zuvor erreichen.
Die Sieger erkennst Du bereits an der Startlinie! Wir glauben fest daran, dass Go-To-Market (GTM)-Strategien unerlässlich für Technologie- und SaaS-Unternehmen sind, um langfristig erfolgreich zu sein. Mit der richtigen GTM-Strategie kannst Du sicherstellen, dass Dein Produkt oder Deine Dienstleistungen die richtige Zielgruppe erreicht und maximale Umsätze generiert. In diesem Blog-Beitrag werden die wichtigsten Aspekte einer GTM-Strategie erörtert, was es braucht, um einen erfolgreichen GTM-Plan zu entwickeln, und wie man sicherstellt, dass dieser seinen Zweck entfaltet.
Was ist eine GTM-Strategie überhaupt?
Eine GTM-Strategie ist eine Reihe von Maßnahmen und Taktiken, die darauf abzielen, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung vom Konzept zur Marktreife zu bringen. Es ist ein Plan, wie Dein Unternehmen Dein Produkt oder Deine Dienstleistung bei der Zielgruppe einführt, bewirbt und vermarkten wird. Es umfasst eine Marktanalyse, Planung und Durchführung von Aktivitäten, die erforderlich sind, um den Zielmarkt effektiv zu erreichen und ihn auf die Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.
Zu den Schlüsselelementen einer GTM-Strategie gehören:
👉 die Identifizierung der Zielgruppe
👉 die Entwicklung der passenden Kommunikation
👉 der richtigen Positionierung
👉 die Festlegung von Zielen
👉 Strategien für die Umsetzung des Go-To-Market Plans
👉 die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle.
Vorteile von Go-To-Market-Strategien
Eine erfolgreiche GTM-Strategie bringt Deinem SaaS-Unternehmen mehrere Vorteile. Sie hilft Dir dabei, die richtige Zielgruppe zu erreichen und das Bewusstsein für Dein Produkt oder Dienstleistungen zu schärfen. Mit einer gut definierten GTM-Strategie kannst Du auch ein besseres Verständnis des Marktes und der Konkurrenz gewinnen. Dies kann Dir dabei helfen, Produkte oder Dienstleistungen besser zu positionieren und zu vermarkten.
Durch einen klaren Aktions- und Aktivitätsplan kannst Du außerdem sicherstellen, dass alle Ressourcen auf die richtigen Bereiche konzentriert und effektiv eingesetzt werden. Mit einer GTM-Strategie kannst Du auch sicherstellen, dass Du in der Lage bist, den Erfolg der Marketingmaßnahmen zu verfolgen und zu messen. Dies wird Dir helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und die Go-To-Market-Strategie bei Bedarf anzupassen.
Identifizierung Deiner Zielgruppe
Du musst verstehen, wer Deine idealen Kunden (ICP's) sind, welche Bedürfnisse und Wünsche sie haben und welches Problem sie lösen müssen. Du musst ihr Alter, ihr Geschlecht, ihren Wohnort, ihr Bildungsniveau und ihr Einkommen kennen, um die richtigen Botschaften und die richtige Positionierung zu entwickeln. Tool, wie humantic.ai können Dir ebenfalls helfen, die Sprache Deiner Zielgruppe zu sprechen. Sobald Du Deine Zielgruppe ermittelt hast, musst Du sie in verschiedene Gruppen einteilen. So kannst Du gezielte Aktivitäten und Botschaften für jede Gruppe entwickeln. Es ist auch wichtig, die Konkurrenz zu kennen und zu wissen, was sie auf dem Markt anbietet. Dies wird Dir helfen, Dein Produkt oder Deine Dienstleistungen besser zu positionieren und zu vermarkten.
Festlegung Deiner Ziele und Vorgaben
Sobald Deine Zielgruppe und die Konkurrenz ermittelt haben, solltest Du die Ziele Deiner GTM-Strategie festlegen. Überlege, was Du mit der Strategie erreichen willst und messbare Ziele festlegen. Du solltest sicherstellen, dass die Ziele und Vorgaben realistisch und erreichbar sind.
Dies wird Dir helfen, die Fortschritte zu verfolgen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen. Stelle sicher, dass Du klare Zeitvorgaben für die Ziele und Zielsetzungen festgelegt hast und dafür sorgen, dass diese dem Team bekannt sind. Lese hierzu auch gerne unseren Beitrag zur Nutzung eines CRM's.
Entwickel Deinen Go-To-Market-Plan
Sobald Du Deine Zielgruppe identifiziert und die Ziele festgelegt haben, entwickel nun Deinen GTM-Plan. Dabei entscheidst Du, welche Aktivitäten Du durchführen möchtest, um die Zielgruppe zu erreichen und sie auf Dein Produkt aufmerksam zu machen. Du erstellst einen detaillierten Aktionsplan und entscheidest, wer für die einzelnen Aktivitäten verantwortlich sein wird.
Umsetzung Deines Go-To-Market-Plans
Sobald Dein GTM-Plan steht, geht es an die Umsetzung. Wichtig ist, dass alle Aktivitäten pünktlich starten und wie geplant durchgeführt werden. Dafür brauchst Du die richtigen Ressourcen und klare Erwartungen für jedes Aufgabenfeld.
Erfolgskontrolle: Immer den Überblick behalten
Verfolge den Erfolg Deiner Aktivitäten genau, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. So optimierst Du Deine GTM-Strategie kontinuierlich und steuerst auf beste Ergebnisse zu.
Vertrieb als Schlüssel zum Erfolg
Ein gut geschultes Vertriebsteam mit fundiertem Verständnis Deiner GTM-Strategie ist entscheidend. Deine Vertriebsmitarbeiter sollten in der Lage sein, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung klar und überzeugend zu präsentieren, Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln.
Vertriebskanäle: Den richtigen Weg wählen
Wähle die Vertriebskanäle, die Deine Zielgruppe am besten erreichen und auf Dein Angebot aufmerksam machen. Ob Direktvertrieb über Handelsvertreter oder indirekter Vertrieb über Wiederverkäufer – entscheide Dich für den Kanal, der zu Deiner Zielgruppe und Deinen Ressourcen passt.
Vertriebsautomatisierung: Effizienz steigern
Tools zur Vertriebsautomatisierung automatisieren manuelle Aufgaben wie Lead-Generierung, Lead-Management, Kundensegmentierung und Kundenservice. So steigerst Du die Effizienz Deines Vertriebsprozesses, triffst bessere Entscheidungen, senkst Kosten und verbesserst das Kundenerlebnis.
Fazit: Mit diesen Tipps und Tools gelingt die Umsetzung Deiner GTM-Strategie garantiert!
